Spis treści
💼 5 faktów, które każdy Agent powinien znać – a większość wciąż je pomija
Wiedza, która realnie zwiększa Twoje przychody
W branży pośrednictwa finansowego detale mają ogromne znaczenie. Czasem jedno „tak” w procesie, jeden niestandardowy zapis w regulaminie lub jedna nieoczywista zasada scoringu potrafią zdecydować o przyznaniu finansowania – a więc o Twojej prowizji.
Poniżej znajdziesz 5 faktów, które zaskakują nawet doświadczonych Agentów, a które mogą realnie zwiększyć Twoje wyniki sprzedażowe.
1️⃣ Smartney finansuje klientów bez historii kredytowej w BIK
Większość instytucji automatycznie odrzuca wnioski klientów bez historii kredytowej. Smartney idzie o krok dalej – umożliwia finansowanie również dla osób bez BIK.
Dzięki temu możesz skutecznie obsługiwać segment „nowych” klientów – młodych, po raz pierwszy sięgających po pożyczkę. To nie tylko większa baza klientów, ale też mniej konkurencyjny obszar rynku, który pozwala zwiększyć konwersję i prowizję.
2️⃣ Kredyt hipoteczny – obciążenie? Wręcz przeciwnie
Wbrew powszechnemu przekonaniu, kredyt hipoteczny nie obniża zdolności kredytowej klienta w Smartney’u przy analizie wniosku pożyczkowego.
Co więcej, w jego systemach scoringowych może on podnosić ocenę wiarygodności klienta. Dlaczego? Bo świadczy o jego długoterminowej stabilności i zdolności do obsługi zobowiązań.
W praktyce oznacza to, że klient z hipoteką często otrzymuje lepsze warunki finansowania niż ten, który nie ma żadnego kredytu. To warto komunikować w rozmowie.
3️⃣ Emeryci i renciści – prosty proces bez dokumentów z ZUS
W przypadku pożyczek do 15 000 zł wystarczy… legitymacja emeryta lub rencisty jako potwierdzenie dochodu.
Nie są wymagane ani decyzje z ZUS, ani zaświadczenia o świadczeniach.
To istotne uproszczenie procesu, które pozwala Agentowi skrócić czas obsługi klienta i zwiększyć współczynnik finalizacji wniosków w tej grupie.
Segment seniorów, często niedoceniany w branży, może stać się Twoim stabilnym źródłem sprzedaży.
🏆 4️⃣ Rekordowa konsolidacja – 27 zobowiązań w jednym wniosku!
To przykład z naszej codziennej praktyki, który pokazuje, jak świadomy Agent potrafi zamienić niemożliwe w sukces.
Do jednego z naszych Partnerów trafił klient z aż 27 aktywnymi zobowiązaniami – bankowymi i pozabankowymi. Dla większości instytucji byłby to „klient nie do ruszenia”.
Agent jednak znał możliwości procesu Smartney i wiedział, że można to zrobić.
Poprosił klienta, by przez noc zebrał wszystkie informacje o swoich zobowiązaniach. Rano wniosek był gotowy.
Dzięki weryfikacji przez Kontomatik – bez dostarczania dokumentów, bez drukowania zaświadczeń – udało się przeprowadzić pełną konsolidację.
Efekt?
✅ Wszystkie 27 zobowiązań zostało połączonych w jeden przejrzysty produkt.
✅ Klient otrzymał jedną, niższą ratę i nowy oddech finansowy.
✅ Agent zrealizował rekordową transakcję i rekordową prowizję.
To przykład, który pokazuje jedno:
💡 Nie oceniaj wniosku po liczbie zobowiązań. Odpowiednia wiedza i proces potrafią zrobić różnicę między odrzuceniem a sukcesem.
5️⃣ JDG bez ograniczeń PKD – pełna elastyczność dla przedsiębiorców
To jedna z najbardziej niedocenianych przewag oferty.
Dla jednoosobowych działalności gospodarczych nie ma żadnych wykluczeń PKD.
W praktyce oznacza to, że możesz pomóc w finansowaniu klientom z branż, które w bankach lub innych instytucjach są odrzucane z góry – np. gastronomii, eventowej, transportowej czy beauty.
Brak wykluczeń to więcej potencjalnych klientów, większa liczba finalizowanych wniosków i wyższe przychody dla Ciebie.
📊 Podsumowanie: detale, które przekładają się na wyniki
Każdy z powyższych punktów to realna szansa na poprawę efektywności sprzedażowej.
Agenci, którzy znają i aktywnie wykorzystują te niuanse w rozmowach z klientami, osiągają wyższe współczynniki akceptacji wniosków i generują większy przychód – przy tym samym nakładzie pracy.
💡 Wniosek: w tej branży zarabia nie tylko ten, kto sprzedaje – ale ten, kto rozumie proces głębiej niż konkurencja.
